IHG Directeur des ventes (H/F) in Marseille, France

Directeur des ventes (H/F)

Job Number EMEAA03700

Hotel Brand:

Europe, Middle East, Asia & Africa - France - Provence Alpes Cote d'Azur - Marseille

Description

Qui sommes-nous

Le plus grandiose des hôtels de luxe de Marseille ! L'InterContinental Marseille – Hotel Dieu surplombe la cité phocéenne et offre une vue panoramique sur le Vieux Port et l'emblématique basilique Notre Dame de la Garde.L'hôtel dispose en tout de 194 chambres (172 chambres et 22 suites dont 72 avec vue sur le Vieux Port et 33 avec terrasses privatives).Les espaces de restauration vous proposent des expériences authentiquement marseillaises: le Bar "Le Capian" permet de déguster de sublimes cocktails dans un lieu unique; le restaurant "Les Fenêtres" et le Restaurant Gastronomique étoilé "Alcyone" subliment les spécialités locales.Les espaces de conférence offrent à l'InterContinental Marseille - Hotel Dieu des capacités d'adaptation exceptionnelles pour accueillir les manifestations les plus variées: conférence, réunion, exposition ou encore mariage, anniversaire, concert, soirée de gala.Côté détente, l'établissement propose à ses hôtes de se ressourcer au sein de son SPA by Clarins de 1000m2.L'interContinental Marseille - Hotel Dieu est la toute première restructuration hôtelière faisant l'objet d'une certification Haute Qualité Environmentale. InterContinental Hotels & Resorts fait partie du Groupe IHG (InterContinental Hotels Group) , une entreprise hôtelière internationale dont l'objectif est de créer "Great Hotels Guests Love" . Venez rejoindre une équipe de passionnés dont l'objectif est d'offrir à nos clients une expérience inoubliable !

Votre quotidien

Sous la supervision du Directeur Général et du Directeur Commercial et Marketing Régional, et conformément aux règlements et procédures d’IHG, il est chargé de développer les ventes de l’hôtel sur le marché en mettant en place des actions qui font appel au Marketing-Mix et d’assurer le positionnement de l’hôtel en tant que leader sur le marché. Chez InterContinental Hotels & Resorts® nous souhaitons que le client bénéficie d’attentions particulières et à ce titre nous avons besoin que vous soyez attentif, prévenant et que vous fassiez en sorte de créer des moments inoubliables et individualisés.

PRINCIPAUX OBJECTIFS DU POSTE - Détermine les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place, après analyse et évaluation des différentes composantes du marché (la concurrence, les cibles et les opportunités) puis élabore et propose à la direction générale la politique commerciale de l'entreprise- Anime, coordonne et contrôle, avec ses collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise- Met en œuvre les moyens nécessaires à la réalisation des objectifs commerciaux et dirige, motive la force de vente interne- Assure la planification et la gestion des ventes de l’hôtel dans une optique de maximisation des revenus et atteinte / dépassement des objectifs de rentabilité

RENDEMENT FINANCIER Collecte des informations et mène des études marketing pour connaître le marché (force, faiblesse, opportunité, menace …) afin de mettre en place la stratégie d’approche marché-produit.Définit des actions marketing en accord avec le Directeur Commercial et Marketing Régional : communication, promotion, distribution, publicitéCoordonne les actions promotionnelles avec les autres hôtels de la chaîne.Etablit le plan d’action commercial et le budget en collaboration avec le Directeur des Ventes et Marketing Régional pour promouvoir l’hôtel et en suivre la réalisationFixe les objectifs (qualitatifs et quantitatifs) puis établit des actions à court, moyen et long terme afin d’atteindre les objectifs fixés et contrôle les résultatsEtablit des rapports financiers hebdomadaires, mensuels et annuels.Gère le chiffre d'affaires.Supervise les réseaux de vente, les circuits de distribution et suit l’administration des ventes.

PERSONNEL Participe à certains voyages professionnelsParticipe à certaines opérations InterContinental dans le monde.Animer et motiver l'équipe de vente et du Marketing

LE VÉCU CLIENT Effectue le suivi journalier du fichier clientIl réalise des analyses marketing très poussées, en recueillant des informations sur le marché et la concurrence et en tenant compte des besoins et des attentes du client.

Ce que nous attendons de vous

Savoir Niveau d’études : BTS hôtellerie ou technico-commercial.Le niveau d’études souhaité est un bac +4/5, type écoles de commerce, maîtrise ou encore DESS en marketing.Expérience professionnelle : 3 ans dans le département vente. Savoir être DisponibilitéSens des relations et du commerceSens des responsabilitésAmbitionUn esprit curieux et ouvert aux autres culturesUn sens de l’observation et de l’écouteUn goût du travail en équipeDes facilités relationnellesUne certaine autonomieÊtre force de proposition de nouveaux produits et de nouveaux créneaux Savoir faire Anglais courant et bon niveau dans une autre langue étrangèreExcellente capacité de négociationMaîtrise des logiciels bureautiques et statistiquesNotions en gestion, en management et dans le domaine juridiqueCapacité à motiver et à dynamiser une équipeCapacité d’analyse et de synthèseCapacité de prise de décisionsElaborer des recommandations

Ce que nous vous proposons

Type de contrat: CDI

Statut: Cadre

Logement non founi